Then we get cheaper distribution, not a different product. Passage is upside, not the plan.
On a diligence call, an investor named Mateo asks Jay whether the product depends on the US market-structure bill passing. Jay wants to say plainly that the bill is a bonus, not something the business rests on.
Why this conversation
Three business words carry the line. Distribution here is not logistics but the channels by which a product reaches and is adopted by users, so cheaper distribution means lower cost to acquire and scale. Passage is short for the passage of a bill — it only works because the bill was already the topic. Upside is the extra gain if things go better than the base case, and "not the plan" says the business does not depend on it. The "X, not Y" shape twice makes the contrast sharp; "kind of" would undo it.
Dialogue
Mateo: Straight question. Does this business need the market-structure bill to pass?
Jay: No. If it passes, then we get cheaper distribution, not a different product. Passage is upside, not the plan.
Mateo: Cheaper distribution meaning what, concretely?
Jay: Fewer state-by-state hoops, so partners can integrate us without their own legal review. Same product, lower cost to reach the customer.
Mateo: And if it never passes?
Jay: Then the base case holds. We're not betting the company on a vote in Washington.
Key expressions
Expression
뜻 · 쓰이는 자리
Expression
뜻 · 쓰이는 자리
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cheaper distribution
제품을 고객에게 닿게 하는 비용이 낮아짐 — 유통·채널·파트너 경로를 통칭
passage (of a bill)
법안 통과 — 법안이 이미 화제일 때 "Passage is…"로 줄여 말한다
upside, not the plan
추가 호재일 뿐 계획의 전제는 아니다 — 의존도를 부정할 때
bet the company on
~에 회사의 명운을 걸다 — "We're not betting the company on a vote."
Source
jay's NAVER 영어단어장, second export (2026-09-21), page 4 card 10 (sentence; its word "imbued with" repeats Eng #41 and is skipped): Original "Then we get cheaper distribution, not a different product. Passage is upside, not the plan." / Korean "그러면 우리가 얻는 건 더 저렴한 유통/고객 확보 수단이지, 전혀 다른 제품이 아닙니다. 법안 통과는 추가적인 호재일 뿐, 애초에 사업 계획의 전제는 아닙니다." The situation and dialogue are new. · raw
Then we get cheaper distribution, not a different product. Passage is upside, not the plan. — 통과되면 유통이 싸질 뿐 제품이 달라지진 않는다; 통과는 호재지 계획의 전제가 아니다
실사 통화에서 투자자 Mateo가 Jay에게 제품이 미국 시장구조 법안 통과에 의존하는지 묻는다. Jay는 그 법안이 기본 시나리오 위에 얹히는 보너스일 뿐, 사업이 기대는 전제가 아니라고 분명히 말하고 싶다.
왜 이 대화인가
이 문장은 사업 용어 셋이 떠받친다. **Distribution**은 여기서 물류가 아니라 제품이 사용자에게 도달하고 채택되는 경로이므로, cheaper distribution은 고객을 확보하고 확장하는 비용이 낮아진다는 뜻이다. Passage는 법안 통과(passage of a bill)의 줄임말이며, 이미 법안 얘기를 하던 중이라 성립한다. Upside는 기본 시나리오보다 잘 풀렸을 때 얻는 추가 이익이고, "not the plan"은 사업이 거기에 의존하지 않는다는 말이다. "X, not Y" 형태를 두 번 반복해 대비가 선명해지므로 "kind of"로 누그러뜨리면 요점이 사라진다.
대화
Mateo: 단도직입적으로 묻죠. 이 사업은 시장구조 법안이 통과돼야 하나요?
Jay: 아니요. 통과되면 유통이 싸지는 거지, 제품이 달라지는 게 아니에요. 통과는 호재지, 계획의 전제가 아닙니다.
Mateo: 유통이 싸진다는 게 구체적으로 무슨 뜻이죠?
Jay: 주별로 거쳐야 하는 절차가 줄어서 파트너들이 자체 법률 검토 없이 저희를 붙일 수 있게 되는 거죠. 같은 제품, 고객에게 닿는 비용만 낮아지는 겁니다.
Mateo: 끝내 통과되지 않으면요?
Jay: 그러면 기본 시나리오 그대로예요. 워싱턴의 표결 하나에 회사를 걸고 있지 않습니다.
협업 기법 세 가지
"X, not Y"를 두 번 겹쳐 쓰면 무엇이 변하고 무엇이 안 변하는지가 한 호흡에 정리된다. "cheaper distribution, not a different product. Passage is upside, not the plan." — 투자자가 가장 듣고 싶은 "의존하지 않는다"가 문장 구조 자체로 전달된다.
추상어를 쓰면 되물음에 대비해 구체적 한 줄을 준비한다. "Fewer state-by-state hoops, so partners can integrate us without their own legal review." — distribution이 무엇인지를 사례로 푼다.
출처
jay의 NAVER 영어단어장, 두 번째 내보내기(2026-09-21), 4페이지 10번 카드(문장; 단어 "imbued with"는 Eng #41 imbue와 중복이라 생략): 원문 "Then we get cheaper distribution, not a different product. Passage is upside, not the plan." / 번역 "그러면 우리가 얻는 건 더 저렴한 유통/고객 확보 수단이지, 전혀 다른 제품이 아닙니다. 법안 통과는 추가적인 호재일 뿐, 애초에 사업 계획의 전제는 아닙니다." 상황과 대화는 새로 썼다. · raw