Why this conversation

Offer negotiation is where non-native speakers leave the most money on the table, usually by saying yes too early or by sounding adversarial. This is the version that keeps the warmth and still moves every number.

Dialogue

Recruiter: We're excited to make you an offer: 95k base, 0.1 percent equity, and we can discuss relocation. We'd love an answer by Friday.

Jay: Thank you, I'm genuinely excited about the team, and I want to get to a yes. To do that I need to understand three things, and then I'll come back with one clear ask rather than several rounds.

Recruiter: Of course. What do you need?

Jay: First, the equity: what's the current preferred price, the vesting, and the strike, so I can put a number on it rather than a percentage. Second, the band for this role, so I know where 95 sits in it. Third, relocation: is that a fixed sum or reimbursed costs, and does it include the visa for my family?

Recruiter: The band is 90 to 120. Equity details I'll send today. Relocation is usually a fixed 8k.

Jay: That's helpful, and it tells me 95 is near the bottom of the band for a lead role. Here's my one ask: 112 base, and relocation at 12k including the family visa. If those two are there, I sign Friday, and I won't come back for more.

Recruiter: 112 is a big jump. Can you help me make that case internally?

Jay: Two points. I'd be leading a team through a Sepolia-to-devnet migration in my first quarter, which is the exact work I've done twice, so there's no ramp. And I'm relocating a family across continents; the number has to survive a currency I don't earn in yet.

Recruiter: Let me take that back. Can we have until Monday instead of Friday?

Jay: Monday is fine. And to be clear: if the answer is 105 and 12k, call me anyway. I'd rather talk than lose this over a number.

Key expressions

Expression	뜻 · 쓰이는 자리
get to a yes	예스에 도달하다
one clear ask	명확한 요청 하나
several rounds	여러 라운드
put a number on it	숫자로 환산하다
the band for this role	이 직무의 급여 밴드
near the bottom of the band	밴드의 바닥 근처
I won't come back for more	더 요구하지 않겠다
make that case internally	내부에서 그 근거를 설득하다
there's no ramp	적응 기간이 없다
I'd rather talk than lose this over a number	숫자로 잃기보다 이야기하겠다

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예스가 되는 숫자

베를린 회사가 Jay에게 팀 리드 오퍼를 낸다. 기본급은 목표보다 낮고, 지분은 가치를 매길 수 없고, 이주 지원은 "논의 예정." 리크루터는 금요일까지 답을 원한다. Jay는 그 일을 원하고, 오퍼가 맞기를 원한다.

왜 이 대화인가

오퍼 협상은 비원어민이 가장 많은 돈을 테이블에 남기는 곳이다. 대개 너무 일찍 예스라고 하거나 적대적으로 들려서다. 온기를 지키면서 모든 숫자를 움직이는 버전.

대화

Recruiter: 오퍼를 드리게 되어 기쁩니다. 기본급 95k, 지분 0.1퍼센트, 이주 지원은 논의 가능합니다. 금요일까지 답을 주시면 좋겠습니다.

Jay: 감사합니다. 팀에 대해 진심으로 기대하고 있고, 예스에 도달하고 싶습니다. 그러려면 세 가지를 이해해야 하고, 그 뒤에 여러 라운드 대신 명확한 요청 하나로 돌아오겠습니다.

Recruiter: 물론이죠. 무엇이 필요하세요?

Jay: 첫째, 지분입니다. 현재 우선주 가격, 베스팅, 행사가를 알려주시면 퍼센트가 아니라 숫자로 볼 수 있습니다. 둘째, 이 직무의 급여 밴드요. 95가 그 안에서 어디인지 알고 싶습니다. 셋째, 이주 지원이 고정 금액인지 실비 정산인지, 가족 비자를 포함하는지요.

Recruiter: 밴드는 90에서 120입니다. 지분 세부는 오늘 보내드리겠습니다. 이주 지원은 보통 고정 8k입니다.

Jay: 도움이 됩니다. 그리고 95가 리드 직무 밴드의 바닥 근처라는 걸 알려주네요. 제 요청 하나는 이겁니다. 기본급 112, 가족 비자를 포함한 이주 지원 12k. 그 둘이 되면 금요일에 서명하고, 더 요구하지 않겠습니다.

Recruiter: 112는 큰 폭이네요. 내부에서 설득할 근거를 주실 수 있나요?

Jay: 두 가지요. 첫 분기에 Sepolia에서 devnet으로의 마이그레이션을 팀과 이끌 텐데, 정확히 제가 두 번 해본 일이라 적응 기간이 없습니다. 그리고 가족을 대륙 너머로 옮기는 것이라, 제가 아직 벌지 않는 통화에서도 버티는 숫자여야 합니다.

Recruiter: 가져가 보겠습니다. 금요일 대신 월요일까지로 해도 될까요?

Jay: 월요일 좋습니다. 그리고 분명히 말씀드리면, 답이 105와 12k라도 연락 주세요. 숫자 하나로 이걸 잃기보다는 이야기하고 싶습니다.

협업 기법 세 가지

기대를 먼저, 그다음 조건. "I'm genuinely excited… and I want to get to a yes." 협상을 대립이 아니라 공동 목표로 프레임한다. 그 뒤의 요구가 위협으로 들리지 않는다.
여러 라운드 대신 한 번의 요청. "one clear ask rather than several rounds… I sign Friday, and I won't come back for more." 리크루터에게 내부에서 팔 수 있는 패키지를 준다. 확정성이 곧 협상력이다.
근거는 회사의 언어로. "there's no ramp… the number has to survive a currency I don't earn in yet." 내 필요가 아니라 회사의 리스크 감소와 객관적 사정으로 말한다.

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